汽车商家专属直播间是什么_汽车商家专属直播间是什么意思

汽车商家专属直播间是什么_汽车商家专属直播间是什么意思

       大家好，今天我想和大家聊一聊关于“汽车商家专属直播间是什么”的话题。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了梳理，现在就让我们一起来交流吧。

1.直播卖车都需要什么设备

2.抖音直播间的汽车销售注意事项

3.渐成潮流的直播卖车是昙花一现 还是能遍地开花？

4.抖音汽车直播需要什么条件

直播卖车都需要什么设备

直播现场的网络，收音，灯光，运营维护。

       买车的同时也要上保险，购置税，还有一些车内的装饰。这些具体的细节都是用户需要跟4S店的销售人员一对一的进行商谈。也就是说每一个用户都有自己不同的需求，虽然汽车是标准化的商品，但是汽车的服务并非是标准化的。

       最基本的设备就是手机，手机支架，补光灯和麦克风。像手机，支架和补光灯这些很基础的东西也没什么要说到，现在的手机都能直播，支架和补光灯到网上随便一搜出来一大堆，功能都差不多，根据自己的预算选个差不多的就行。但想要有高质量的直播，那么有一款能高质量收音的麦克风是必不可少的。刚开始直播的话，不用一上来就选择罗德这种上千元的麦克风，成本比较高，功能也比较单一，建议可以试试搜狗的那款C1Max！。

       一定要选择固定的wifi网络，保证直播过程中的网络稳定；不要蹭外面的wifi热点，一是网速不够快，而是也不太安全。

抖音直播间的汽车销售注意事项

       该如何做汽车直播呢？不妨按照以下四个步骤来规划。

       1.定位：

       汽车是大宗商品，直播现场卖货的几率是很小的。首先，我们要清楚的确定直播的目的是什么？我们做直播是为了什么。这关系到每场直播的设计风格和内容。比如我们是为了提高店面知名度，或者做某个新品车型的推广，或者是宣传我们的服务优势。那么我们可以以季度为单位，计划好年度多个传播的重点定位，在一个时间维度内，直播的主题定位准确。

       2.调研：

       直播虽然不是新鲜玩意，但是汽车4S店做直播显然不多。不同品牌、店面面对的客户群体都是有区别的。不妨从老客户入手，充分调研客户群体的需求，了解他们的生活习惯，工作习惯。根据客户需求调整自己直播的主题定位。

       3.人员：

       直播简单，做好直播不简单。不是发动群众或者给每个管理者下任务轮流上直播就可以了的。专事专做，才能做好。直播作为一个新潮职业必然有其岗位要求，不是所有人都能具备直播员所需要的素质。店面应该尽快设立专岗，配备到数字营销部门。

       4.设备：

       匹配合适的设备保障直播效果。设立独立的办公场所,排除干扰因素，确认光线，声音等环境符合直播要求。购置三脚架，云台等辅助设备，保持画面清晰稳定，这是直播的第一要求。同时要保证网络的稳定性，保证观众能够清晰的听到直播的声音，看到直播中展示的内容；再者，无论是通过电脑还是手机进行直播，必须要保证设备充足的电量。

       具体到做好一场直播我们应该注意以下7个问题。

       1.直播前期宣传，预告：

       4S店有庞大的基盘优势，还有众多的自媒体平台。这些流量优势不能浪费。在做主题直播前，要大力推广宣传。

       2.设计出好的直播封面和标题:

       直播的封面和标题就像人的脸面。第一时间让粉丝知道你是谁（WHO）和你在干什么（what）。

       3.提前十分钟进入直播，暖场:

       迟到是直播的大忌讳，所以一定要提前进入，和你的粉丝打招呼，嘘寒问暖。

       4.安排至少1名场控:

       场控在直播中是至关重要的。辅助主播按照直播步骤抓住重点，提醒主播回答问题，活跃气氛，甚至打压小黑粉等等，都是场控的重要工作。没有场控说不定就失控了。汽车4S店直播员代表的不是自己，在公众面前代表的是店面或者集团的形象，所以控制局面就是控制风险，可不能出错砸了招牌。

       5.注意语言文明，仪态合适:

       了解直播平台的规则，严禁直播的时候和粉丝争执。做为4S店直播是不是也要有自己的直播礼仪要求呢？

       6.互动提醒很重要:

       在直播过程中，粉丝分阶段的进入，那么在合适的环节，反复提醒直播主题，加入简单明确的广告语，很重要哦，提醒粉丝及时关注账号。

       7.粉丝引流转化:

       做直播的目的是吸引粉丝，吸引粉丝的目的是转化成线下流量。所以直播完了后一定要想办法把粉丝再进行引流到微信公众号或者微信群，方便转化成线下流量。只有做到这一步才可能会转化成实际销量。所以不可以功亏一篑。

       以上技巧，您都掌握了吗？希望能带给您一点启发。去打造您的直播江湖吧!

渐成潮流的直播卖车是昙花一现 还是能遍地开花？

       抖音直播间的汽车销售注意事项是提供准备的信息、展示真实车辆、强调特点和优势、回答观众问题、提供购车指导、演示汽车功能、提供售后服务承诺、遵守法律和规定。1.提供准确的信息：确保提供准确、详尽的汽车信息，包括品牌、型号、配置、价格、保修等。2.展示真实车辆：在直播中展示实际的汽车，以便消费者能够看到车辆的外观、内饰、功能等。3.强调特点和优势：突出汽车的特点和卖点。

       一、抖音直播间的汽车销售注意事项：

       在抖音直播间进行汽车销售时，有一些特定的注意事项需要考虑。以下是一些建议：

       1.提供准确的信息：确保提供准确、详尽的汽车信息，包括品牌、型号、配置、价格、保修等。消费者希望获得真实可靠的信息，以便做出购买决策。

       2.展示真实车辆：在直播中展示实际的汽车，以便消费者能够看到车辆的外观、内饰、功能等。尽量提供清晰、高质量的图像和视频，以展示车辆的真实面貌。

       3.强调特点和优势：突出汽车的特点和卖点，例如安全性能、燃油经济性、舒适性、配置等，以吸引消费者的兴趣和购买意向。

       4.回答观众问题：在直播过程中积极回答观众提出的问题，包括有关汽车的性能、价格、售后服务等方面的问题。提供专业、及时的答复，以增强消费者的信任和满意度。

       5.提供购车指导：给出购车建议和指导，帮助消费者了解汽车市场和购车流程，包括贷款、保险、上牌等方面的问题。提供专业的购车建议，以帮助消费者做出明智的购车决策。

       6.演示汽车功能：展示汽车的各项功能和驾驶体验，例如操控性能、智能科技、座椅舒适度等，以增加消费者的体验感和兴趣。

       7.提供售后服务承诺：强调售后服务的可靠性和质量，例如保修期限、维修保养等。让消费者了解他们在购买汽车后能够获得的支持和服务。

       8.遵守法律和规定：确保在直播过程中遵守相关法律法规和抖音平台的规定，不进行虚假宣传、夸大承诺或其他违规行为。

       请注意，这些注意事项适用于一般的汽车销售直播，具体的注意事项可能会因商家的具体情况和所在地区而有所不同。

       建议您在进行直播前，仔细了解相关的法律法规、抖音平台的规定，并与汽车销售业务相关的专业人士进行咨询。

       二、抖音直播间没人还要继续直播吗？

       直播间经常0人还是要播的。

       直播刚开始没人看很正常，毕竟是新手，没有粉丝，更没有流量。

       既然选择了这条路，当然是要坚持下去的，如果不坚持播下去，那就肯定输了。所以直播越是没人气，越需要进行宣传。

抖音汽车直播需要什么条件

       由于新冠肺炎疫情的影响，汽车产业链条受到极大的冲击，生产商已经陆续复工，缓慢恢复产能，但是经销商遭受的压力更大，“汽车经销商库存”调查结果表明，1月份汽车经销商综合库存系数为1.50，库存水平位于警戒线位置。4S店门可罗雀这是不争的事实，想要提升销量产生现金流，那么搞一搞直播不失为一种举措，众多车企开启了线上营销模式，其手段五花八门，其核心为网上卖车、直播卖车以及送车上门。

       风头劲?车企纷纷入直播

       镜头切换到2019年10月16日，演员雷佳音、快手网红“手工耿”和淘宝主播陈洁KiKi进行了一场宝沃汽车的在线卖车，两个半小时的时段内，该直播间累计访问量达459万人次，最终结果是在线预定了1623辆，订单总额超过2.2亿元。不得不说，网络卖车的直观效果还是蛮惊人的。

       为了直播卖车也是拼了，吉利汽车在淘宝直播间一口气直播了三场，首场直播吸引了8000多人观看；上汽荣威在直播间详细展示了最新研发的细菌病毒防护设备；蔚来汽车通过在全国的12家蔚来中心进行直播；小鹏汽车在2月的中下旬，推出了每周二、周三以不同主题的“直播云看车”；宝马在天猫和京东官方旗舰店开设直播间，全方位讲解BMW车型；威马汽车直接加入了抖音直播的阵营；新宝骏借助全国经销商门店在抖音等平台直播“带货”。一汽丰田、东风日产、上汽大众等多个品牌的经销商开设了直播间。

       不仅仅是车企在直播界抢滩登陆，更有推手加速销售渠道直播卖车的转型。大搜车正式推出了新的汽车直播孵化机构——24播豹，通过汽车直播孵化网红的方式，为汽车厂商和汽车4S店提供直播卖车赋能服务，拓宽营销新路径。入驻24播豹的1300余名一线销售代表了多家经销商。经过24播豹一系列的培训和指导，可以完成他们从销售到主播的转变。

       要自救?期待销量回暖

       看起来直播卖车有一股“红红火火”的势头，但经销商希望线上直播成为其销售增长的突破口，是无奈之举，也是销售的转型不得不做的尝试，想挺过这场疫情，得有长足准备，经销商侧重对车型的讲解，性价比分析等为消费者服务，或者侧重一些“黑”科技的实体操作，来吸引观众，消费者可以有选择地寻找自己感兴趣的话题去看直播，或者通过经销商直播时留下的****与其进一步具体沟通。

       直播卖车虽然看着新颖，但并不如其他商品直播的整体流量大，有一些直播卖车可以得到大流量观众的关注，但那只是个例，更多的还是几十人的那种小流量。疫情同时刺激着消费者的消费欲望，所以在下单方面反而更加谨慎，甚至有4S店直播人员表示，更多的观众纯粹就是来抽奖和看热闹的，但也有一些经销商认为长线策略最终会显出效果，进一步增加观众黏性，等疫情过去，回暖效果可以加速销量提振。

       变现难?尚要解决的问题多

       直播卖车最终还是要使销售过程变现，其间有一些因素会成为变现的阻碍，比如互动环节僵硬，经销商在“尬聊”，难以像其他主播那种跟观众更多的互动，甚至只是单纯为了完成厂家或者领导下发的任务；比如客店距离过远，异地提车麻烦多多；比如价格优惠，单靠降价吸引消费者下单的方式并不是百试百灵的招式，看对眼了怎么都不嫌贵，看不上的怎么降价都不“来电”。

       作为大宗消费品，买车所需要的看车、试车、选车、对比、下单、提车等流程很难一下子都集中在线上完成。尤其是行驶功能无法体会，驾驶体验完全空白，这是目前的弊端所在。别忘了宝沃那场直播卖车的数据，那些订单看上去很多，但都是可以取消的。

       AM车镜总结

       汽车新的零售方式早已开启新模式，汽车直播卖车只能说是一种新颖的探索和尝试，等技术成熟到消费者可以真正地足不出户就完成整个购车流程闭环，为时尚早。这次疫情带给汽车经销商带来了一个新的课题，如何完成线上线下两方渠道的整合，终究是要两条腿走路，才能走得更稳，走得更远。

       本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

1、已成功开通商品共享功能：商品共享功能的开通需同时满足舒流粉丝≥1000人；实名认证；就这三个条件发布10个或更多的视频。2、抖音粉丝数≥200：抖音实物直播的门槛其实和视频购物车的门槛是一样的。只要打开商品分享功能，即商品窗口，就可以直接打开直播购物车功能。

       开通电商带货功能，电商带货的功能包括：产品展示，抖音视频购物车，抖音直播购物车，而想要带货，就必须开通抖音商品橱窗+视频购物车。根据不久前抖音开通橱窗的新政策，现在企业想要开通橱窗需要不断满足以下三个重要条件：实名认证粉丝≥1000发布视频≥10，1000粉丝门槛，虽然不高，但对于新手来说还是有点困难。很多都是新手盲目的运营几个月，可能通过粉丝数还不够1000。其实，想很快涨粉是最好的办法视频爆款，只要有一个视频能够上热门，就能够一次性涨粉几千~几万，甚至几十万。抖音带货选品，带货圈中有这样一句话：产品的选择的好，别墅买的早做抖音带货，一定要及时掌握账号进行适合的产品有哪些，什么样的产品销售转化率高。例如，我们发现，新奇特产品的过程中，冲动消费品，家居用品等的实际操作，用户更受欢迎。抖音带货教程而在市场价格管理方面，客单价水平低于10的产品销售率更高。

       非常高兴能与大家分享这些有关“汽车商家专属直播间是什么”的信息。在今天的讨论中，我希望能帮助大家更全面地了解这个主题。感谢大家的参与和聆听，希望这些信息能对大家有所帮助。